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塑面模板業(yè)務(wù)員銷售總結(jié)
歷經(jīng)20天愉快走訪山東、天津、北京、河北等省市，順利進(jìn)入工地166次，提交有效客戶信息167個(gè)。領(lǐng)悟：每個(gè)城市都有建設(shè)，每個(gè)城市規(guī)劃都不一樣，每個(gè)城市都有潛在客戶，只要認(rèn)真真心對(duì)待每個(gè)客戶，都有成交希望，走訪工地次數(shù)多了，經(jīng)驗(yàn)自然記到心中，我認(rèn)為，只要進(jìn)入工地見到所要想見的人，成交機(jī)會(huì)就達(dá)到百分之五十，所見之人只要對(duì)本產(chǎn)品感興趣，面談十分鐘，成交率達(dá)到百分之八十，然后付款問題是也是關(guān)鍵問題，有的客戶認(rèn)可本塑面模板產(chǎn)品，付款問題會(huì)自己想辦法，關(guān)于糾結(jié)在付款問題方面，也可以推薦辦法給客戶，進(jìn)入：不管進(jìn)入什么樣的工地，包括中建、中鐵等大型公司，辦法真是五花八門，當(dāng)一個(gè)工地門口都進(jìn)不去的時(shí)候，站在工地思考一個(gè)小時(shí)，自然得到解決辦法，并且非常有效，找到工地，直奔項(xiàng)目部的項(xiàng)目經(jīng)理室，邊遞煙邊自我介紹，然后把帶來的業(yè)務(wù)覆塑模板樣板資料拿出來，有條不紊的講解、溝通，詢問他們有什么要求，然后介紹價(jià)格。
他們只對(duì)價(jià)格感興趣，只要你能流暢的表達(dá)出來自己能為他們做什么，基本就差不多了，價(jià)格要是合理，在他們的預(yù)期范圍內(nèi)，9成把握能成。談的差不多的時(shí)候，拿出合同，雙方再次確認(rèn)、協(xié)商。然后，約出去吃飯。。。。即可，一般第一次約飯客戶是不會(huì)去的，雖然不去我們也表達(dá)了誠(chéng)心誠(chéng)意，按我說的做，再結(jié)合實(shí)際情況，有很大幾率能夠成功。適用于每一位敢闖敢拼想改變現(xiàn)狀為家庭分擔(dān)經(jīng)濟(jì)狀況的年輕人，努力吧騷年，，，，，，交談：大體思路是，靈活機(jī)動(dòng)、見機(jī)行事、所問所答、思路清晰、學(xué)問交談、報(bào)價(jià)接地。價(jià)格不要太高，也不要過于低，要合理。語(yǔ)言要清晰流暢不要卑躬屈膝，平等對(duì)待，自信。以上所述系本人之經(jīng)驗(yàn)，表達(dá)不進(jìn)完美，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)與同僚多多指正，吾能不思進(jìn)取，以求上進(jìn)。
上一條：抱歉暫無數(shù)據(jù)
