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覆塑建筑模板銷售的致命誤區(qū)4添加時間：2019-05-18
工地銷售覆塑建筑模板是一錘子買賣做終端客戶的工程銷售，給人感覺采購很多是一次性的（房子蓋起來合作結束等），因而，在銷售過程中，急功近利、追求短期利益現(xiàn)象普遍，把客戶視作露水夫妻，在不擇手段地完成交易后，不做客戶回訪和客戶關系維護，售后服務更是一團糟，甚至連先前的承諾都不到位。請問：你這樣做，客戶以后要是還有項目，還會給你做嗎？還會繼續(xù)采購你的產(chǎn)品嗎？還能指望客戶給你介紹新客戶嗎？萬一把客戶惹惱了，客戶在行業(yè)里散步你的負面信息，那可就吃不了兜著走了。
因此，我們銷售覆塑模板不應該有這種一次性交易觀，而應該當客戶是伙伴，哪怕客戶真的只有一次項目采購，也需要企業(yè)切實履行合約，并不斷在技術上創(chuàng)新，與客戶共享信息和資源，幫助客戶解決經(jīng)管難題，最終實現(xiàn)雙贏。當然，也有不少銷售活動中，不單只盯著自己的直接客戶，還關注到客戶的客戶，想方設法去幫助客戶實現(xiàn)價值增值，去幫助客戶成功，這才是營銷高水平的體現(xiàn)。http://www.zxlady.com
