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 覆塑建筑模板銷售的致命誤區(qū)2

 好處費(fèi)”能擺平所有一些銷售一線人員認(rèn)為，建筑模板銷售關(guān)鍵是“利益”，只要讓對方關(guān)鍵人“吃、喝、玩、樂、泡”了，只要給夠了“好處費(fèi)”，客戶就會死心塌。請問：你可以給客戶關(guān)鍵人好處，競爭對手就不知道給嗎？要是競爭對手給客戶“好處”更多，兌現(xiàn)得也更快些，你又該怎么辦？加上現(xiàn)在商業(yè)環(huán)境越來越規(guī)范、透明，相關(guān)部門反賄賂力度加大，你就不怕被逮住嗎？

 如果客戶對你的覆塑模板產(chǎn)品和服務(wù)沒有信心，對您的商譽(yù)尚有顧忌，沒有建立起對你的信任，就算客戶方想撈點(diǎn)“好處”，那也是心有顧忌的！在銷售公關(guān)活動中，有好處和利益來開路，固然可以多些勝算，但重要前提是客戶信任你！